8 psiholoģiski triki, lai iegūtu to, ko vēlaties
Plašsaziņas līdzekļi un daži cilvēki, kurus mēs satiekam darba vietā un bieži arī privātajā, izmanto dažus vienkāršus, bet efektīvus trikus, lai vadītu mūsu domāšanu un izvēli. Nav izslēgts, ka šie triki tiek pieņemti labā nolūkā, taču, pirms atrodat pārsteidzīgus lēmumus, rūpīgi izvērtējiet šāda veida situāciju ...
P.s. Runājot par make-up ... ar to mēs noņemām zvaigznes! Kā viņi tev izskatās?
1. Atsaucoties uz stereotipiem
Stereotipi ir stereotipi, jo daļēji tie ir kolektīvs modelis. Mājas vai cepumu paciņas pārdošana, izmantojot klasisko laimīgās ģimenes tēlu, skatītājā attīsta līdzības sajūtu, kas izriet no primitīvā instinkta justies kā grupas dalībniekam, līdzinoties citiem. Jūsu ģimene ir unikāla un tai ir sava vajadzībām., nav pašsaprotami, ka šī ir jums vispiemērotākā māja ...
Skatīt arī
izmantojot GIPHY
2. Izteikt steidzamības sajūtu
Steigties ar perspektīvu ir tehnika, ko daudzi izmanto. "Jūs saņemsiet atlaidi tikai tad, ja" pievienosities sporta zālei līdz šovakar "," tikai šai nedēļai visām precēm ir 50% atlaide "," palikušas tikai 2 vietas "un tā tālāk. Sajūta, ka ziņojuma saņēmējs jūtas ir bailes palaist garām "neizmantojamu iespēju.
Bieži vien šī dinamika atkārtojas starppersonu attiecībās: "ja jūs nekavējoties nedarīsit to, ko es jums lūdzu, sekas būs briesmīgas". Tāpēc uzmanība tiem, kas cenšas nodot steidzamības sajūtu; iespējams, viņš vēlēsies slēgt darījumu pēc iespējas ātrāk, lai jūs nevarētu pārdomāt!
3. Izmantojiet vainas sajūtu
Ja kāds vēlas no jums saņemt labvēlību, iespējams, ka viņš vispirms lūgs jums vai arī jums citu. Pēc tam, kad esat atteicies sniegt viņam pirmo labvēlību, kas bieži vien tiek labprātīgi pārspīlēta, jūs vairs nevarēsit pateikt nē.
Tas pats attiecas uz gadījumiem, ja jūs esat saņēmis pieklājību, ko tagad lūdz atsaukties. Bieži vien pietiek ar atbildi ar "paldies".
izmantojot GIPHY
4. Izmantojiet cilvēku ticību, nevis argumentāciju
Vēl viens noslēpums ir pārdot kaut ko, pamatojoties uz ideju, kas pasniegta kā neapgāžama patiesība.Pārdevējs pārliecību un pārliecību uzspiež sarunu biedram, bieži vien arī daloties savā personīgajā pieredzē un progresā. Vai esat pārliecināts, ka tas ir pilnīgi sirsnīgi? Varbūt viņš tik daudz runāja, lai nedotu jums laiku domāt ...
5. Padariet sarunu biedru neērti
Vēl viens triks, lai pārņemtu sarunas grožus un vadītu sarunu biedru sev vēlamā vietā, ir izmantot sarežģītu / specializētu valodu, kas, iespējams, ir papildināta ar kulturāliem citātiem. Klausītājs uzreiz jutīs bijību un, nevis izteicis savu viedokli, labprātāk atbalstīs "kompetentās" personas argumentācija.
Notiek ielāde ...izmantojot GIPHY
6. Atcerieties solījumu
"Tev tas jādara, tu man apsolīji!". Devīzēs viņi atsaucas uz veciem solījumiem, kas, iespējams, doti uz "entuziasma viļņa" vai lai radītu labu iespaidu draugu priekšā, gaidot, ka jūs kaut ko darīsit viņu labā. Tiesa, ir labs noteikums dot tikai solījumus, kurus varat izpildīt, bet, ja esat pieļāvis "absurdu ideju, jums ir tiesības pārskatīt un aizsargāt sevi.
7. Parādiet tikai pozitīvo
Ikviens var kaut ko pārdot, ja labi prot izcelt tā priekšrocības un slēpt trūkumus. Vienkārši sniedziet nepilnīgu stāstu vai skaidrojumu, kas vērsts tikai uz īpašībām. Tas bieži notiek arī attiecībās, kur tikai pēc kāda laika ļaujat parādīties saviem defektiem.
Bieži notiek arī pretējais: gadījuma gadījums tiek izmantots, lai norādītu kontekstu vai produktu kā negatīvu.
izmantojot GIPHY
8. Atkārtojums
Šajā gadījumā radio ir ideāls piemērs. Dažas dziesmas iekrīt jūsu galvā un tiek sauktas par "frāzēm" tikai tāpēc, ka kāds to vēlas. Ja viņi būtu likuši jums atkārtoti dzirdēt citu dziesmu (automašīnā, pludmalē, lielveikalā), dušā jūs dusmotu, ka ... Tas pats attiecas uz visur redzamo reklāmu.
Vienīgā, ko jūs varat dzirdēt atkal un atkal, ir viņa:
